В производственном процессе далеко не все продукты пользуются одинаковым спросом. Наряду с популярными позициями, которые имеют смысл держать на складе, всегда присутствуют изделия с нерегулярным, но стабильным спросом. Для таких продуктов классическая стратегия пополнения запасов «под склад» экономически нецелесообразна. Решение — маршрут «Изготовление под заказ» (Make to Order, MTO).
Что такое маршрут MTO
Make to Order — это стратегия пополнения, при которой производство или закупка продукта запускается только после получения подтверждённого заказа от клиента. В Odoo этот механизм реализован через одноимённый маршрут. При его активации система автоматически генерирует производственный заказ или заказ на закупку в момент подтверждения продажи, даже если теоретически на складе есть остатки.
Ключевая особенность: MTO не работает изолированно. Он всегда должен быть спарен с другим маршрутом — «Производство», «Закупка» или «Пополнение от субподрядчика».
Активация маршрута в системе
По умолчанию маршрут MTO в Odoo заархивирован, поскольку используется не всеми предприятиями. Для его включения выполните следующие шаги:
- Перейдите в приложение «Склад» (Inventory).
- Откройте «Конфигурация» → «Склады».
- Выберите ваш основной склад.
- Нажмите умную кнопку «Маршруты».
- В строке поиска откройте фильтр «Архивированные».
- Отобразится маршрут MTO — отметьте его чекбоксом.
- Через кнопку «Действия» выберите «Разархивировать».
- Снимите фильтр архивированных записей.
После этого маршрут становится доступен для использования в процессах производства и пополнения.
Настройка продукта для работы по MTO
Рассмотрим настройку на примере нестандартного изделия — S-образного стола. Это продукт, который не имеет смысла держать на складе из-за низкой частоты заказов. При этом для него уже должна быть создана спецификация (Bill of Materials).
В карточке продукта перейдите на вкладку «Запасы». В разделе «Операции» представлены доступные маршруты. Активируйте:
- «Пополнение под заказ» (Replenish on Order / MTO)
- «Производство» (Manufacture)
Важно: опция «Закупка» (Buy) должна быть отключена, если продукт производится силами предприятия, а не приобретается у поставщика. MTO без связки с конкретным способом получения продукта не сработает.
Сквозной процесс: от заказа до отгрузки
Рассмотрим пошагово, что происходит в Odoo после того, как клиент оформляет заказ на S-образный стол.
1. Создание и подтверждение продажи
В приложении «Продажи» создаётся новое предложение. Указывается клиент, добавляется позиция — S-образный стол в количестве 1 единицы. При подтверждении заказа Odoo автоматически проверяет доступность продукта. Если остаток нулевой, система инициирует правило пополнения MTO.
На экране заказа появляется умная кнопка «Производство», а в строке позиции при нажатии на иконку графика отображается текущее доступное количество — ноль единиц.
2. Автоматическое создание производственного заказа
Переход по кнопке «Производство» открывает соответствующий производственный заказ. Во вкладке «Разное» указан документ-источник — номер исходного заказа на продажу. Это обеспечивает полную прослеживаемость.
3. Выполнение производственных операций
Производственный заказ содержит рабочие операции, определённые в спецификации. В нашем примере:
- Сборка стола
- Нанесение шпона
Каждая операция запускается кнопкой «Начать», фиксируется время выполнения и завершается кнопкой «Готово». После выполнения всех операций нажимается кнопка «Произвести всё». Система регистрирует готовую продукцию на складе.
4. Отгрузка клиенту
После завершения производства количество доступного продукта меняется с нуля на единицу. Это отображается в заказе на продажу при повторном открытии графика позиции. Далее необходимо перейти к документу отгрузки через умную кнопку «Доставка» и нажать «Подтвердить». Товар передан клиенту, заказ выполнен.
Результат и преимущества подхода
Маршрут MTO в Odoo автоматизирует цепочку: подтверждённая продажа → производственный заказ → выпуск продукции → отгрузка. Вам не нужно вручную отслеживать неходовые позиции, запускать их производство или закупку. Система делает это самостоятельно, в момент возникновения реального спроса.
Для бизнеса это означает:
- Снижение складских запасов по низколиквидным позициям
- Исключение заморозки оборотного капитала в продукции, которая продаётся редко
- Прозрачность и контроль на всех этапах исполнения заказа
- Возможность предлагать клиентам индивидуальные или нестандартные изделия без риска перепроизводства
Make to Order — инструмент для тех, кто ценит точность планирования и не хочет платить за хранение того, что не продаётся ежедневно.